Membeli Pom Bensin

2misi.com

Salah satu kategori bisnis dijual yang populer adalah pom bensin. Jika Anda ingin membeli sebuah pom bensin, sangatlah penting bagi Anda untuk memahami industri ini karena merupakan salah satu jenis pembelian bisnis yang paling kompleks.

Kabar baiknya adalah bahwa membeli sebuah pom bensin dapat memberikan Anda bisnis yang sangat menguntungkan dan relatif mudah untuk dioperasikan. Meskipun harga minyak yang fluktuatif, atau potensi masa depan untuk bahan bakar alternatif, pom bensin tidak akan punah dalam waktu dekat. Terlepas dari apa yang mungkin terjadi di masa depan, akan selalu ada kebutuhan untuk mengisi energy dan tidak mungkin akan ada pergeseran penuh untuk sumber daya kendaraan baru.

Apa yang Sebenarnya Anda beli? Pastikan Anda Membandingkan Bisnis yang Serupa!

Sulit untuk memahami perbedaan besar rasio keuangan utama ketika melihat daftar pom bensin yang sedang dijual. Anda mungkin telah memperhatikan bahwa harga dan keuntungan tiap pom bensin bervariasi. Itu karena banyak variabel yang terlibat dengan pom bensin. Misalnya ada yang memiliki bangunan sendiri tetapi tanah masih milik orang lain. Atau, ada kemungkinan tidak ada properti yang terlibat sama sekali dalam penjualan, tetapi Anda tentu harus memperhatikan masa sewa dan syarat ganti nama penyewa di kontrak sewa. Ada juga pom bensin yang memiliki mini market, menyediakan jasa mencuci mobil dan perbaikan mobil.

Waralaba Pom Bensin

Anda dapat membeli sebuah pom bensin yang beroperasi di bawah merek salah satu perusahaan minyak utama. Dengan waralaba, Anda berkewajiban untuk membeli minyak dari perusahaan tersebut, berpartisipasi dalam promosi mereka dan mematuhi kebijakan waralaba mereka. Semakin banyak pom bensin yang dibuka langsung dan dioperasikan oleh perusahaan minyak, namun masih ada banyak lokasi-lokasi lain yang bisa Anda tawarkan untuk kerjasama dengan perusahaan minyak.

Ancaman

Ada beberapa hal yang perlu disadari dan diselidiki sebelum Anda membeli sebuah pom bensin tertentu. Berikut adalah dua hal yang paling umum:

    Perbaikan Jalan - Secara umum, jalan raya utama menjalani konstruksi perbaikan setiap sekitar sepuluh tahun. Periksa catatan di balai kota untuk pekerjaan masa lalu dan berbicara dengan departemen pekerjaan umum untuk melihat apakah ada pekerjaan perbaikan signifikan yang sudah dijadwalkan. Perlu diketahui bahwa jika mereka mengalihkan akses kendaraan dan menjadikan pom bensin Anda susah dijangkau oleh kendaraan, maka pom bensin Anda akan menderita kerugian.
Isu Lingkungan Hidup - Anda harus menyelidiki setiap permasalahan lingkungan yang pernah terjadi karena pemilik baru juga ikut terlibat dan bertanggung jawab, terlepas dari syarat-syarat dan kondisi yang diterakan pada perjanjian jual beli.

Pom Bensin yang Ideal untuk Dijual

Membeli sebuah pom bensin merupakan hal yang menguntungkan karena tidak memerlukan sejumlah besar perbaikan. Beberapa hal yang Anda inginkan meliputi:

    Lokasi - akses langsung dari berbagai jalan atau pada jalur lalu lintas padat dengan sedikit persaingan.
Daya Tarik - Tampilan yang menyambut, pembaharuan papan merek, kanopi, toilet dan mini market bersih merupakan nilai tambah yang luar biasa dan bisa meningkatkan jumlah pelanggan di lokasi yang lebih kompetitif. Anda dapat menambahkan atribut-atribut setelah Anda membeli pom bensin tersebut.
Mini Market yang Nyaman - Studi menunjukkan bahwa semakin besar toko, lebih banyak jumlah yang dihasilkan, dengan demikian jumlah laba menjadi lebih besar. Ini adalah matematika sederhana, tapi apa yang menarik adalah bahwa pelanggan akan lebih tertarik pada fasilitas yang lebih besar jika diberi pilihan antara para pesaing pom bensin di wilayah yang sama.
Kejahatan - Pom bensin merupakan sasaran empuk untuk kejahatan. Kecuali Anda ingin setiap hari megkhawatirkan keamanan karyawan dan bisnis Anda, pilihlah lingkungan yang baik. Setidaknya, selidiki catatan kejahatan untuk melihat berapa banyak insiden terakhir telah terjadi sehingga Anda tahu apa yang Anda hadapi. Pencahayaan yang lebih baik, jendela besar, dan kamera pengintai adalah cara cepat untuk mencegah kejahatan. Jadi carilah teknologi atau aspek lain yang bisa meningkatkan keamanan.

Hal Lain yang Perlu Dipikirkan

Memiliki sebuah pom bensin dapat memberikan Anda bisnis yang stabil, namun ada banyak bagian yang perlu diselidiki ketika membeli sebuah pom bensin. Sangat penting meluangkan waktu untuk menyelidiki semua masalah sehingga Anda membeli sebuah pom bensin yang akan menjadi investasi jangka panjang yang menguntungkan.

Jangan anggap sepele. Luangkan waktu Anda, lakukan penelitian Anda dan pelajari sendiri sebelum Anda membeli sebuah pom bensin. Dengan demikian, secara dramatis Anda akan meningkatkan peluang untuk sukses.

http://www.2misi.com/article/id/2012/07/all/membeli-pom-bensin

Membeli Bisnis Ritel / Toko

2misi.com

Jika Anda berpikir untuk membeli bisnis ritel, ada banyak yang harus Anda pertimbangkan dengan seksama serta mengetahui hal yang mendasar tentang bisnis ritel. Ada pepatah lama yang mengatakan bahwa keberhasilan bisnis ritel ada pada tiga faktor: "lokasi, lokasi, lokasi". Meskipun hal ini benar, namun masih ada hal-hal penting lain yang turut menjad fondasi keberhasilan bisnis ritel. Ketika melihat bisnis ritel, tujuan pertama adalah Anda harus menentukan hal apa yang "mendorong" para pelanggan datang ke toko.
 

Apa yang bisa menarik kedatangan Para Pelanggan?

Lokasi
 

Jika bisnis bergantung pada lokasinya maka Anda harus memastikan:

• Kontrak sewa lokasi bisa dipindahtangankan / dialihkan dan berjangka panjang. Anda harus menegosiasikan pilihan tambahan untuk menyewa setidaknya sepuluh tahun perpanjangan kontrak.
• Apakah ada penyewa besar lain yang mampu membawa pelanggan ke lokasi tersebut? Jika demikian, maka Anda akan ingin tahu berapa lama sewa mereka atau kapan mereka memiliki rencana untuk pindah. Pastikan juga penyewa besar ini kuat secara financial.
• Apakah ada rencana pembangunan jalan yang dapat mempengaruhi bisnis? Biasanya, jalan-jalan utama mengalami perbaikan konstruksi setiap sekitar sepuluh tahun. Kunjungi balai kota atau kantor perencanaan untuk melihat kapan pekerjaan terakhir dilakukan dan apa rencana ke depan, jika ada.
• Pikirkan dan selidiki setiap kemungkinan situasi yang dapat mempengaruhi lokasi.

Penawaran Produk
 

Jika pemasaran sering didukung dengan penawaran produk / promo, maka Anda perlu memastikan bahwa Anda mampu untuk terus mengidentifikasi jenis produk yang pelanggan inginkan. Jika hal ini biasanya dilakukan oleh seorang karyawan, Anda mungkin ingin mereka tetap aktif bekerja. Namun, jika Anda tidak 100% nyaman melakukan ini sendiri, atau bukan tipe yang memiliki naluri untuk promosi produk, sebaiknya Anda jangan memilih bisnis ritel.

Pemasaran
 

Untuk beberapa jenis bisnis ritel, pemasaran dapat membawa masuk para pelanggan ke toko dan lokasi menjadi pendukungnya. Toko perabot dan produk spesialis adalah contoh yang khas. Mereka menghabiskan banyak uang untuk iklan dan promosi, sehingga para pelanggan bisa datang ke toko. Sekali lagi, jika pemasaran merupakan hal yang bisa mendorong bisnis anda, maka pastikan Anda memiliki keterampilan untuk melakukannya.
 

Hindari Bekerja 100 Jam Per Minggu!
 

Masalah terbesar yang saya bahas dengan klien yang ingin menjadi pedagang ritel adalah mereka harus mendapatkan pemahaman yang benar atas beban kerja aktual yang diperlukan dalam lingkungan ini. Jam ritel dapat menjadi neraka, terutama jika Anda berada di sebuah mal di mana Anda diminta untuk terus beroperasional mengikuti jam buka mal. Saya bertemu dengan banyak pemilik toko yang bekerja tujuh hari seminggu. Seharusnya tidak mesti seperti itu, asalkan Anda mengatur bisnis berjalan dengan baik tanpa Anda harus berada di sana setiap menit.

Mempekerjakan orang-orang hebat! Mendapatkan karyawan yang baik merupakan tantangan yang berkelanjutan. Bayar mereka dengan baik. Latih mereka secara efektif. Implementasikan kebijakan dan prosedur yang memungkinkan mereka untuk bekerja dengan baik dan cepat. Miliki manajer yang dapat membebaskan Anda dari beban sehari-hari. Jangan pernah, mentolerir mencuri.

Sewalah penyelidik yang berpura-pura sebagai pembeli misterius untuk melakukan penilaian setidaknya sekali setahun. Ini adalah cara yang bagus untuk belajar apa yang pelanggan alami.

Terapkanlah teknologi yang paling efektif untuk Anda. Ada sistem yang luar biasa tersedia saat ini untuk kasir, manajemen inventaris, modul akuntansi, dll. Semua sistematisasi sehingga Anda tidak terikat untuk berada di sana setiap menit.
 

Perkembangan Bisnis

Jika agenda Anda adalah untuk membuat banyak uang, maka sulit untuk melakukannya dengan satu lokasi. Perkembangan biasanya membutuhkan ekspansi. Sebanyak mungkin, namun, satu lokasi yang sukses tidak berarti lokasi lain bisa ikut sukses. Hal ini biasanya terjadi karena pemilik tidak dapat menduplikasi bisnis secara efektif. Itulah mengapa sistem sangat penting. Ini juga mengapa Anda perlu memiliki pandangan yang jernih tentang apa yang mendatangkan para pelanggan dan kemudian dapat menduplikasi secara efektif.

Alasan kegagalan lain adalah pemilik adalah "bisnis" dan kemudian akhirnya mencoba untuk menjadi efektif di dua lokasi. Tebak apa? Ini tidak mungkin! Bangunlah yang pertama dahulu. Dapatkan formula sukses dan manajer yang berkemampuan. Kemudian Anda dapat memutuskan apakah akan menjalankan keduanya sendiri atau membiarkan manajer untuk menangani lokasi yang ada.

Jika Anda memiliki toko ritel yang besar, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuka toko kedua yang sedikit lebih kecil, tapi ada opsi untuk memperluas. Hal ini tidak selalu berhasil, tetapi harus dipertimbangkan.
 

Berapa Nilai Kelayakan Bisnis Ritel?

Sama seperti semua bisnis lain yang dijual, tidak ada "aturan emas" untuk menetapkan nilai dari sebuah bisnis ritel. Masalah utama selalu berapa banyak pendapatan dari bisnis tersebut. Ini adalah komponen penting yang mendikte harga pembelian. Inventaris merupakan salah satu unsur penting pembelian bisnis ritel. Anda membutuhkan inventaris untuk mendorong pendapatan. Ini bisa saja dipisahkan dari harga jual bisnis ritel tersebut.

Inventaris melibat jangka waktu penjualan atau berapa cepat barang bisa dijual dalam waktu yang singkat. Toko spesialis biasanya memiliki banyak produk yang usang atau sudah kadaluarsa. Jika ada inventaris lama maka hal itu harus dikurangi dalam penilaian harga jual bisnis tersebut.
 

Apa yang Harus Dilakukan Selanjutnya?

Anda harus mempertimbangkan semua faktor untuk memastikan bahwa jenis usaha apa yang cocok berdasarkan dari kelebihan dan gaya hidup yang Anda inginkan. Sementara banyak orang berpikir bahwa bisnis ritel identic dengan lokasi, pembeli bisnis ritel yang cerdas tahu ada lebih banyak faktor-faktor lain yang harus dipertimbangkan.

http://www.2misi.com/article/id/2012/07/all/membeli-bisnis-ritel-toko

Membeli Restoran

2misi.com

Jika Anda telah menghabiskan waktu untuk mencari daftar restoran yang sedang dijual, Anda mungkin menyadari bahwa ada lebih banyak restoran yang dijual daripada jenis bisnis lainnya. Pertanyaannya adalah apakah ini hal baik atau buruk? Ada dua pendekatan: bagi yang optimis akan mengatakan bahwa ada banyak pilihan, sedangkan bagi yang pesimis akan bertanya mengapa semua orang menjual restoran mereka? Sebenarnya, mereka berdua benar.

Di sisi positif, restoran yang baik, seperti bisnis lainnya akan terjual cepat, terutama saat ini dengan begitu banyak orang mencari untuk membeli sebuah restoran. Di sisi lain, tingkat kegagalan restoran begitu tinggi dan banyak orang yang ingin menyingkirkan restoran mereka sebelum gagal.

Ada sejumlah isu penting yang Anda perlu sadari ketika membeli sebuah restoran, karena hal itu akan menjadi kesuksesan bagi Anda sebagai seorang pemilik.
 

Sewa

Terkecuali bagi sebuah restoran yang sudah lama berdiri, memiliki nilai sejarah, paling sering lokasi akan memainkan peran penting dalam keberhasilan. Lokasi yang baik dapat meningkatkan kunjungan seperti dekat dengan kantor, bioskop, mal atau jalan raya. Lokasi menjadi sangat penting dan hal ini secara langsung berkaitan dengan status sewa berikut kondisi-kondisi dalam perjanjian sewa tersebut.

Semakin banyak pemilik lokasi atau gedung berhati-hati untuk mengalihkan hak sewa kepada pembeli restoran yang baru. Beberapa pemilik lokasi tegas menolak pengalihan kecuali pembeli memiliki reputasi yang baik atau pengalaman menjalankan bisnis restoran. Atau, mungkin mereka menuntut kepada mantan pemilik untuk tetap menggunakan lokasi tersebut atau mereka mungkin bersikeras bahwa pembeli membayar jumlah tambahan yang lebih besar dimuka.

Dengan adanya potensi tantangan ini, disarankan agar Anda mengatasi bagian dari kesepakatan sewa sesegera mungkin dengan penjual. Sangat penting bahwa setiap kontrak pembelian mengandung bahasa (suatu kondisi / kontinjensi) dimana kesepakatan itu bergantung pada Anda sebagai pembeli mendapatkan persetujuan sewa atau sewa di tempat baru yang memuaskan untuk Anda. Setelah Anda memiliki kesepakatan tersebut, Anda perlu mengatur untuk bertemu dengan pemilik properti.

Penjual mungkin mengharuskan Anda untuk menyelesaikan uji tuntas terlebih dahulu. Hal ini bisa dimengerti. Namun, strategi terbaik adalah untuk menyampaikan kepada penjual bahwa lebih baik mengetahui sedini mungkin jika pemilik properti tidak akan menetapkan sewa baru, sehingga bisa mengantisipasi hal-hal berkaitan lainnya. Sejauh persyaratan dan ketentuan jelas, Anda tentu ingin sewa jangka panjang termasuk opsi beli. Sangat tidak dianjurkan untuk sewa di bawah lima tahun.
 

Valuasi Harga Jual Sebuah Restoran

Ada dua metode utama untuk menilai sebuah restoran: 'Perhitungan Aset' atau 'Arus Kas' yang sudah dikurangi pengeluaran tidak rutin. Metode berbasis aset sesuai untuk lokasi yang tidak baik di mana Anda hanya membeli peralatan. Dapatkan penilaian sewajarnya oleh bisnis supervisor 2misi.com untuk membuat penawaran harga yang terbaik.
 

Berurusan dengan Pendapatan Kas Penjualan yang tidak Dilaporkan

Sementara perkembangan industri restoran telah menjadi lebih baik, masih ada sejumlah besar pendapatan tidak dilaporkan di industri restoran. Masalahnya adalah penjual berharap untuk menyakinkan calon pembeli memperhitungkan hal ini saat melakukan valuasi bisnis restoran mereka untuk mendapatkan harga jual yang lebih tinggi, namun sering kali mereka bahkan tidak bisa membuktikannya. Sikap saya selalu sama: jika mereka tidak dapat membuktikannya, Anda tidak perlu membayarnya. Selain itu, mereka tidak bisa berharap untuk mendapatkan keduanya: jika mereka telah menipu pemerintah selama bertahun-tahun dari pajak, mereka tidak dapat menuai keuntungan kedua kalinya dalam menetapkan harga penjualan bisnis.
 

Biaya

Biaya bahan makanan dan tenaga kerja adalah pertimbangan utama dalam bisnis restoran. Biaya bervariasi berdasarkan jenis restoran apakah restoran cepat saji atau dining restoran.
 

Masalah Lainnya

• Kecuali Anda seorang ahli, carilah professional untuk mengevaluasi semua peralatan dapur, interior, listrik dan sebagainya.
• Kepatuhan sesuai dengan Peraturan Departemen Kesehatan menjadi bagian penting dari penyelidikan Anda. Periksa catatan publik untuk setiap pelanggaran sebelumnya. Anda juga mungkin ingin memeriksa arsip online dari koran lokal karena mereka biasanya akan melaporkan isu-isu pelanggaran kesehatan. Seperti yang Anda tahu, orang ingin makan di lingkungan yang bersih. Jika ada masalah kesehatan, hampir dijamin bahwa semua pelanggan akan mengetahuinya dan tidak ada cara yang lebih cepat membuat bisnis Anda gagal.

Membeli sebuah restoran bisa sangat menarik. Banyak orang telah membangun bisnis restoran yang luar biasa. Namun, ada banyak pertimbangan. Pastikan bahwa Anda mempelajarinya sendiri dengan benar, terutama jika membeli sebuah restoran adalah pengalaman baru bagi Anda. Setelah mempertimbangkan semuanya, Anda bisa membeli dan membangun restoran yang sukses.

http://www.2misi.com/article/id/2012/07/all/membeli-restoran

Metode Pembiayaan Membeli Bisnis

2misi.com

Sangat jarang pembeli memiliki uang yang cukup untuk membeli bisnis dan langsung melunasinya. Mereka mengandalkan berbagai sumber untuk membiayai pembelian. Jika Anda punya rencana membeli bisnis, akan tetapi menghadapi kekurangan modal dan tidak ada ide yang jelas tentang di mana untuk memulai, pertimbangkanlah pilihan pembiayaan berikut:
 

Jaringan Peminjam

Jika Anda tidak dapat mengakses modal bank untuk membiayai pembelian suatu bisnis, salah satu alternatif adalah untuk mencari jaringan peminjam. Jaringan ini tidak melibatan lembaga pemberi pinjaman seperti bank atau institusi, tetapi memungkinkan transaksi pinjaman secara langsung antar individu.
 

Teman dan Keluarga

Meminjam uang dari orang-orang terdekat Anda mungkin adalah metode paling kuno dan efektif dari pembiayaan menuju kewirausahaan. Banyak orang yang ragu-ragu untuk meminjam uang dari teman dan keluarga karena takut terjadi perselisihan hubungan pribadi, tetapi jika Anda yakin dan mampu mengembalikan pinjaman dalam jangka waktu yang telah disepakati bersama dan hanya meminjam dari mereka yang berada dalam posisi finansial yang sehat tanpa resiko keuangan, hal ini dapat menjadi salah satu cara yang paling efektif untuk mendanai pembelian bisnis.
 

Pembiayaan Oleh Penjual

Saat ini semakin banyak transaksi bisnis yang akan dijual melibatkan pembiayaan oleh penjual setidaknya sebagian dari nilai penjualan tersebut. Dalam kesepakatan yang mencakup pembiayaan oleh penjual, penjual mengambil sebagian dari harga pembelian secara tunai dan sisanya dalam bentuk surat perjanjian hutang bahwa pembeli akan membayar sisa pinjaman dengan bunga selama periode tiga sampai lima tahun.

Hal ini menjadi penting di saat pembeli mengalami kesulitan mengakses dana melalui metode tradisional, sehingga ikut meringankan pembeli dalam menyediakan uang muka. Penjual yang terus mengatakan tidak untuk membiayai penjualan bisnis mereka, akan menemukan kesulitan untuk mendapatkan kesepakatan akhir. Banyak penjual yang telah menyadari hal ini, sehingga telah banyak terjadi peningkatan dalam pembiayaan bisnis oleh penjual di pasaran.

Jika Anda memiliki rencana untuk membeli bisnis, maka sangat penting untuk menyadari pilihan pembiayaan-pembiayaan. Perlu diketahui bahwa untuk beberapa kasus masih mungkin untuk meminjam dari bank. Stimulus pemerintah dan kebijakan bank sedang berusaha untuk mempromosikan pinjaman usaha kecil menegah / UKM, meskipun banyak bank masih lebih konservatif terhadap siapa dan kapan mereka akan memberikan pinjaman uang. Jika Anda telah bertanya dan tidak mampu mendapatkan pinjaman bank, Anda masih memiliki opsi yang disebutkan di atas untuk mencapai tujuan menjadi pengusaha.

Saat ini pasaran untuk bisnis yang sedang dijual penuh dengan peluang menarik yang memungkinkan Anda untuk menentukan nasib Anda sendiri. Dengan berbagai pilihan yang tersedia, tidak ada alasan untuk membiarkan kekurangan sumber modal untuk mengapai impian Anda.

http://www.2misi.com/article/id/2012/07/all/metode-pembiayaan-membeli-bisnis

Negosiasi Untuk Mencapai Kesepakatan Besar

2misi.com

Ketika membeli sebuah bisnis, momen paling menarik dan mencemaskan adalah ketika memasuki tahap negosiasi dan mengajukan tawaran. Sama seperti setiap aspek proses pembelian, persiapan Anda akan menentukan tingkat keberhasilan Anda.

Negosiasi melibatkan banyak hal pribadi. Ketika berhadapan dengan penjual, Anda harus ingat bahwa ini adalah momen yang sangat emosional bagi mereka. Mereka ingin menjual bisnis yang telah mereka dapatkan dari hasil kerja keras dan keringat sendiri. Hal ini adalah perubahan yang besar bagi mereka dan sering kali mereka menjadi tidak rasional. Mereka merasa seolah-olah mereka kehilangan bagian dari diri mereka sendiri. Lebih pekalah terhadap emosi mereka tetapi jangan pernah mengorbankan kesepakatan yang baik untuk Anda.
 

Cari "Penderitaan" mereka, Tenangkan dan Anda Menang!

Semua orang memiliki "alasan khusus" dalam sebuah kesepakatan. Ini adalah hal penting bagi pembeli atau penjual untuk membuat atau menghancurkan kesepakatan. Setelah Anda mengidentifikasi mereka dan menemukan cara untuk meredakan kekhawatiran mereka, Anda akan menang. Hal ini telah terbukti sepanjang waktu.

Metode sebelumnya biasanya lebih efektif hanya kalau Anda dapat menganalisis berbagai informasi setelah Anda melihat struktur penawaran. Namun, menanyakan langsung kepada mereka adalah cara yang sangat akurat.

Jika memungkinkan, berikan penawaran yang lebih dekat dengan harga yang penjual hendaki akan tetapi, sebagai gantinya, dapatkan pengurangan suku bunga pada sisa pembayaran, perpanjang pembayaran pertama sampai 60, 90 atau 180 hari setelah akta jual beli, bernegosiasi pada tahun pertama tanpa bunga atau melunasi semuanya sekaligus kapan saja tanpa penalti. Ada ribuan hal yang dapat Anda lakukan begitu Anda mengetahui "alasan khusus" mereka menjual.
 

Persiapan adalah Kunci Sukses Negosiasi

Perjanjian jual beli rata-rata memiliki lebih dari lima puluh klausal yang bisa dinegosiasikan. Ada yang yang terlibat dari sekedar menyepakati harga, uang muka dan berbagai kondisi umum.
 

Menata Penawaran

Pada banyak kasus, penawaran harga adalah indikasi akuisisi yang berpotensial. Terkadang ini bisa menjadi cara yang paling efektif untuk mendapatkan informasi tentang keseriusan pembeli. Ada situasi tertentu Anda terpaksa membuat tawaran tanpa memiliki semua data yang Anda harapkan. Sebagai contoh, Anda mungkin hanya mendapatkan akses laporan keuangan.

Tidak perlu panik. Anda mungkin bisa menanyakan kepada penjual: "Bagaimana saya bisa merumuskan tawaran tanpa semua informasi yang saya butuhkan?." Pertanyaan yang bagus secara teori, tapi ini belum realistis untuk penjual. Dengan mempertimbangkan fakta bahwa banyak calon pembeli yang kurang serius dan menjaga aspek kerahasiaan, penjual mungkin memilih untuk menahan informasi tertentu.

Tidak ada yang salah jika penjual tersinggung. Anda selalu dapat memperbaiki penawaran. Selain itu, nilai harga jual suatu bisnis berbeda antara pembeli dan penjual. Di situlah mulainya negosiasi. Tidak ada aturan pasti seperti apa persyaratan penawaran Anda seharusnya. Setiap situasi berbeda. Meskipun tidak dianjurkan untuk membuat penawaran yang tidak wajar. Jangan terlalu berlebihan menganalisis setiap akuisisi yang potensial. Jika bisnis tersebut menarik dan Anda telah melakukan studi kelayakan dengan benar, segera berikan penawaran harga.

Umumnya, setelah penawaran Anda diterima oleh penjual, Anda akan diberikan waktu yang cukup untuk melakukan uji tuntas.
 

Pengacara, Akuntan dan Bisnis Supervisor - Setiap Orang Memiliki Pendapat

Pengacara tidak bisa menegosiasikan kesepakatan untuk Anda. Mereka hanya bisa membantu untuk memastikan Anda terlindungi dari kewajiban dan tanggung jawab yang bisa merugikan Anda. Akan tetapi ketika menegosiasikan kesepakatan bisnis yang sebenarnya, mereka bukanlah orang-orang yang mampu memberikan masukan yang bermanfaat untuk Anda. Anda bisa sekedar mendengar pendapat mereka secara umum, tetapi batasin masukan yang sesuai dengan keahlian mereka saja seperti aspek hukum dari perjanjian jual beli.

Adapun untuk seorang akuntan, mereka juga memiliki peran memberikan masukan dari sudut pandang keuangan dan pajak. Manfaatkan keahlian mereka juga, tapi jangan biarkan mereka mempengaruhi kesepakatan bisnis yang sebenarnya.

Bisnis supervisor akan tetap di sisi Anda sejak awal sampai akhir transaksi dan memberikan feedback yang berharga sepanjang jalan untuk menghindari kesalahan fatal.
 

Akhir Kata

Negosiator yang baik memang tidak dilahirkan, tetapi mereka berevolusi. Efektivitas Anda akan meningkat seiring waktu. Tujuan Anda adalah kesepakatan yang baik untuk semua pihak. Jangan kehilangan kesabaran. Jangan konfrontatif. Jika ada berita yang sulit untuk disampaikan, biarkan bisnis supervisor 2misi.com yang melakukannya.

http://www.2misi.com/article/id/2012/06/all/negosiasi-untuk-mencapai-kesepakatan-besar

Lupakan Harga Jual Bisnis yang Anda Minati

2misi.com

Ada pepatah populer mengenai harga jual dari setiap bisnis yang sedang dijual: "semua bisnis yang baru saja terdaftar selalu mahal."

Harga jual tidak ada hubungannya dengan harga pembelian. Keterampilan negosiasi yang baik dan kreatifitas dalam membuat kesepakatan adalah apa yang harus dilakukan! Jadi, ketika melihat daftar bisnis yang dijual, jangan berkecil hati dengan harga yang mereka minta. Sangat mudah untuk memahami keinginan penjual untuk harga sebuah bisnis yang lebih tinggi daripada sepantasnya.
 

Kebanyakan Para Penjual Melampiaskan Emosi Pada Bisnis Mereka

Para penjual umumnya tidak menerima masukan profesional saat membuat harga jual. Mereka biasanya menetapkan harga bisnis berdasarkan apa yang mereka pikir itu adalah "layak", atau apa yang mereka "butuhkan" tapi ini sama sekali tidak mencerminkan nilai sebenarnya.

Kedua pembeli dan penjual harus menyadari bahwa penilaian bisnis sangat subjektif. Ini adalah seni, bukan ilmu. Kedua belah pihak juga harus menyadari bahwa formula valuasi yang tepat untuk ukuran dan jenis usaha yang sesuai harus diterapkan. Yang penting adalah bahwa kedua belah pihak harus mengakui apa yang layak dibayar oleh pembeli dan apa yang pantas diterima penjual.

Bukankan semua ini terdengar cukup mendasar dan umum? Kesulitannya adalah menemukan kata sepakat. Saya selalu merasa bahwa nilai yang ditawarkan oleh setiap penjual terlalu tinggi dan perhitungan yang dibuat oleh setiap pembeli terlalu rendah, dan terkadang perlu penengah untuk suatu penilaian yang akurat.

Ketika melakukan negosiasi harga, minta penjual untuk menguraikan harga yang mereka tawarkan. Jika Anda melakukan penelitian yang memadai, Anda akan menemukan berbagai alasan mengapa mereka menawarkan harga tersebut. Ada juga penjual tertentu yang menawarkan harga jual bisnis yang wajar. Dalam kasus ini, cobalah bekerja untuk mendapatkan keuntungan lain, misalnya cara pembayaran.

Hal yang perlu diingat adalah segala sesuatu bisa dinegosiasikan, terutama harga. Gunakan sebagai barometer untuk memproses pikiran para penjual. Jangan biarkan harga jual bisnis apapun yang terlalu tinggi menjadi kendala bagi Anda untuk memiliki bisnis tersebut. Jika bisnis tersebut tepat untuk Anda, bernegosiasilah dengan benar untuk kepentingan kedua belah pihak.

http://www.2misi.com/article/id/2012/06/lupakan-harga-jual-bisnis-yang-anda-minati

Uji Tuntas - Bagaimana Mengetahui Masalah Potensial Sebelum Membeli Bisnis

2misi.com

Uji tuntas adalah tahap yang paling penting dalam proses pembelian suatu bisnis. Banyak calon pembeli yang menganggap uji tuntas hanya sebatas mengevaluasi laporan keuangan, akan tetapi kenyataanya uji tuntas jauh melebihi itu. Uji tuntas termasuk penyelidikan, evaluasi manajemen, operasional perusahaan dan masa depan perusahaan.

Salah satu kunci untuk membeli bisnis yang baik adalah kemampuan Anda untuk mempelajari rincian bisnis secara mendalam. Untuk mengidentifikasi kelebihan, kelemahan, plus, minus, peluang pertumbuhan dan area yang menjadi perhatian. Jika Anda tidak melakukan pekerjaan yang baik dalam mengumpulkan informasi, maka Anda tidak akan dapat mengambil keputusan serta menyelesaikan transaksi karena Anda tidak yakin terhadap bisnis tersebut.
 

Kapan Mulai Uji Tuntas?

Proses investigasi harus dimulai saat Anda mulai tertarik dengan bisnis tersebut. Tentu saja tujuan Anda adalah untuk memastikan bahwa Anda menemukan segala sesuatu tentang bisnis tersebut sebelum Anda membelinya. Anda tidak harus bertemu penjual atau bahkan mengunjungi bisnis untuk memulai penelitian Anda. Internet adalah media luar biasa yang memungkinkan Anda untuk menyelidiki usaha, industri, kompetisi, pemasaran, pemasok, dan seterusnya.

Memulai investigasi Anda lebih awal sangat penting sekali. Dengan cara ini, Anda akan memposisikan diri untuk mengajukan pertanyaan yang tepat kepada penjual. Setelah Anda maju ke tahap tawaran diterima, Anda akan memulai inspeksi atau pengecekan keuangan. Periode ini biasanya berlangsung 10-30 hari. Ini adalah saat ketika Anda akan memiliki akses ke semua buku perusahaan dan catatan-catatan perusahaan walaupun akses Anda mungkin dibatasi oleh Penjual karena faktor kerahasiaan.
 

Beberapa Hal yang Perlu Diingat:

Memiliki Waktu Yang Cukup
Banyak penjual memaksakan uji tuntas diselesaikan dalam waktu yang sangat singkat, kadang-kadang hanya beberapa hari saja. Abaikan hal ini - Berikan diri Anda cukup waktu untuk menyelesaikan semua bagian dari proses uji tuntas. Anda harus mempunyai cukup waktu untuk bernegosiasi, jadi jangan mengurangi waktu yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan uji tuntas secara menyeluruh. Uji tuntas laporan keuangan biasanya dapat dilakukan dalam beberapa hari, akan tetapi masih ada yang lain yang perlu diselidiki dan lebih memakan waktu. Itulah mengapa jangka waktu 20 hari cukup masuk akal untuk bisnis yang besar, sedangkan jangka waktu 15 hari diperlukan untuk bisnis yang lebih kecil untuk menyelesaikan uji tuntas hingga tahap transaksi jual beli.

Persiapkan dengan Benar
 

Berhubung Anda memiliki waktu yang terbatas, maka berikan kepada penjual berupa daftar dari semua informasi atau laporan yang Anda butuhkan untuk melaksanakan uji tuntas. Tidak peduli apa yang diberitahukan kepada Anda, jangan memulai proses uji tuntas hingga mereka telah memberikan apa yang Anda perlukan dengan benar untuk menyelesaikan uji tuntas tersebut.

Berurusan Dengan Kejutan
 

Anda mungkin akan menemukan beberapa kejutan, jangan panik, itu normal. Hadapilah masalah tersebut. Cari klarifikasi. Selesaikan kasus Anda. Jangan menghadap penjual setiap kali Anda menemukan ketidakpastian antara apa yang Anda telah lihat berlawanan dengan apa yang diberitahukan kepada Anda. Tidak ada bisnis yang sempurna. Aturan dalam menghadapi masalah adalah jangan memperlakukan setiap insiden sebagai bencana atau bencana sebagai insiden. Jika Anda menemukan masalah besar, Anda harus mencari fakta dan kemudian Anda dapat memutuskan tindakan tepat yang harus diambil dengan penjual (seperti negosiasi ulang, keluar dari perundingan, dll).

Jika Anda belum mengumpulkan informasi yang tepat atau gagal menyelidiki bisnis secara menyeluruh, Anda tidak akan 100% yakin terhadap apa yang harus dilakukan. Dan juga, Anda mungkin akan menghentikan proses tersebut. Sebaliknya, jika Anda melakukan pekerjaan yang sempurna dalam penyelidikan bisnis, dan segala sesuatu yang lain masuk akal, kemudian membuat keputusan akhir hanya memerlukan satu langkah!

http://www.2misi.com/article/id/2012/06/all/bagaimana-mengetahui-masalah-potensial-sebelum-membeli-bisnis