Uji Tuntas - Bagaimana Mengetahui Masalah Potensial Sebelum Membeli Bisnis

2misi.com

Uji tuntas adalah tahap yang paling penting dalam proses pembelian suatu bisnis. Banyak calon pembeli yang menganggap uji tuntas hanya sebatas mengevaluasi laporan keuangan, akan tetapi kenyataanya uji tuntas jauh melebihi itu. Uji tuntas termasuk penyelidikan, evaluasi manajemen, operasional perusahaan dan masa depan perusahaan.

Salah satu kunci untuk membeli bisnis yang baik adalah kemampuan Anda untuk mempelajari rincian bisnis secara mendalam. Untuk mengidentifikasi kelebihan, kelemahan, plus, minus, peluang pertumbuhan dan area yang menjadi perhatian. Jika Anda tidak melakukan pekerjaan yang baik dalam mengumpulkan informasi, maka Anda tidak akan dapat mengambil keputusan serta menyelesaikan transaksi karena Anda tidak yakin terhadap bisnis tersebut.
 

Kapan Mulai Uji Tuntas?

Proses investigasi harus dimulai saat Anda mulai tertarik dengan bisnis tersebut. Tentu saja tujuan Anda adalah untuk memastikan bahwa Anda menemukan segala sesuatu tentang bisnis tersebut sebelum Anda membelinya. Anda tidak harus bertemu penjual atau bahkan mengunjungi bisnis untuk memulai penelitian Anda. Internet adalah media luar biasa yang memungkinkan Anda untuk menyelidiki usaha, industri, kompetisi, pemasaran, pemasok, dan seterusnya.

Memulai investigasi Anda lebih awal sangat penting sekali. Dengan cara ini, Anda akan memposisikan diri untuk mengajukan pertanyaan yang tepat kepada penjual. Setelah Anda maju ke tahap tawaran diterima, Anda akan memulai inspeksi atau pengecekan keuangan. Periode ini biasanya berlangsung 10-30 hari. Ini adalah saat ketika Anda akan memiliki akses ke semua buku perusahaan dan catatan-catatan perusahaan walaupun akses Anda mungkin dibatasi oleh Penjual karena faktor kerahasiaan.
 

Beberapa Hal yang Perlu Diingat:

Memiliki Waktu Yang Cukup
Banyak penjual memaksakan uji tuntas diselesaikan dalam waktu yang sangat singkat, kadang-kadang hanya beberapa hari saja. Abaikan hal ini - Berikan diri Anda cukup waktu untuk menyelesaikan semua bagian dari proses uji tuntas. Anda harus mempunyai cukup waktu untuk bernegosiasi, jadi jangan mengurangi waktu yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan uji tuntas secara menyeluruh. Uji tuntas laporan keuangan biasanya dapat dilakukan dalam beberapa hari, akan tetapi masih ada yang lain yang perlu diselidiki dan lebih memakan waktu. Itulah mengapa jangka waktu 20 hari cukup masuk akal untuk bisnis yang besar, sedangkan jangka waktu 15 hari diperlukan untuk bisnis yang lebih kecil untuk menyelesaikan uji tuntas hingga tahap transaksi jual beli.

Persiapkan dengan Benar
 

Berhubung Anda memiliki waktu yang terbatas, maka berikan kepada penjual berupa daftar dari semua informasi atau laporan yang Anda butuhkan untuk melaksanakan uji tuntas. Tidak peduli apa yang diberitahukan kepada Anda, jangan memulai proses uji tuntas hingga mereka telah memberikan apa yang Anda perlukan dengan benar untuk menyelesaikan uji tuntas tersebut.

Berurusan Dengan Kejutan
 

Anda mungkin akan menemukan beberapa kejutan, jangan panik, itu normal. Hadapilah masalah tersebut. Cari klarifikasi. Selesaikan kasus Anda. Jangan menghadap penjual setiap kali Anda menemukan ketidakpastian antara apa yang Anda telah lihat berlawanan dengan apa yang diberitahukan kepada Anda. Tidak ada bisnis yang sempurna. Aturan dalam menghadapi masalah adalah jangan memperlakukan setiap insiden sebagai bencana atau bencana sebagai insiden. Jika Anda menemukan masalah besar, Anda harus mencari fakta dan kemudian Anda dapat memutuskan tindakan tepat yang harus diambil dengan penjual (seperti negosiasi ulang, keluar dari perundingan, dll).

Jika Anda belum mengumpulkan informasi yang tepat atau gagal menyelidiki bisnis secara menyeluruh, Anda tidak akan 100% yakin terhadap apa yang harus dilakukan. Dan juga, Anda mungkin akan menghentikan proses tersebut. Sebaliknya, jika Anda melakukan pekerjaan yang sempurna dalam penyelidikan bisnis, dan segala sesuatu yang lain masuk akal, kemudian membuat keputusan akhir hanya memerlukan satu langkah!

http://www.2misi.com/article/id/2012/06/all/bagaimana-mengetahui-masalah-potensial-sebelum-membeli-bisnis

Cara Membeli Bisnis yang Tepat untuk Anda

2misi.com

Ada beberapa hal yang terbukti dapat membantu Anda dalam menentukan bisnis apa yang tepat untuk Anda. Kumpulkan lima kriteria terbaik untuk bisnis yang ingin Anda beli. Pikirkan tentang hal ini dan buat kriteria yang spesifik sesuai situasi dan kondisi Anda.

Sebagai contoh, ini adalah lima kriteria terbaik saya untuk setiap bisnis yang menjadi pertimbangan sebelum membeli bisnis:

Kriteria #1:    Bisnis tersebut harus fokus pada penjualan dan pemasaran karena bisa dibilang saya pakarnya.
Kriteria #2:    Harus memiliki beberapa unsur eksklusivitas baik dalam produk atau jasa dalam suatu wilayah tertentu. Jika tidak, saya tidak memiliki perbedaan dengan kompetitor dan akan menjadi sangat sulit untuk mendapatkan pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama.
Kriteria #3:    Produk atau jasa yang dijual harus memiliki keuntungan yang cukup tinggi. Jadi hanya masalah waktu, ketekunan, dan kecerdasan menjual, saya dapat membangun bisnis yang lebih besar. Selain itu, dengan keuntungan dari produk dan jasa yang lumayan, saya dapat mencoba hal baru, cara-cara kreatif untuk membangun bisnis.
Kriteria #4:    Harus ada permintaan yang memadai untuk produk atau jasa yang saya jual. Saya telah belajar dari pengalaman buruk bahwa mencoba untuk menciptakan permintaan terlalu mahal.
Kriteria #5:    Saya tidak ingin menjual produk dan jasa yang terlalu sensitif dengan harga. Tidak ada kelangsungan jangka panjang dalam model bisnis seperti itu.

Ini adalah kriteria yang saya terapkan. Tidak dapat dibantahkan dan tidak bisa dinegosiasikan. Kriteria yang saya terapkan anti krisis. Ketika saya menemukan bisnis yang sesuai dengan kriteria saya, dan ada banyak, saya yakin akan berhasil. Anda juga bisa mengikuti kriteria saya. Namun, jauh lebih penting bagi Anda menyesuaikan dengan kelebihan dan situasi Anda.

Sebenarnya saya punya kriteria keenam dan ketujuh, tetapi mereka masih bisa dinegosiasikan: Saya suka bisnis yang tidak memiliki banyak karyawan dan saya lebih suka, jika mungkin, untuk memiliki sebuah bisnis di mana bisa mendapatkan pesanan berulang dari semua klien. Tapi kriteria tersebut masih bisa dihapus kecuali lima kriteria awal yang sudah saya terapkan.

Anda mungkin tidak bisa memikirkan lima kriteria sendiri saat ini. Kriteria Anda bahkan dapat berubah selama masa pencarian bisnis. Saati Anda mengevaluasi bisnis yang berbeda, berbicara dengan penjual, dan melakukan penelitian, Anda mungkin menemukan kriteria-kriteria tertentu yang bisa ditambahkan atau dihapus dari daftar kriteria Anda. Wajar saja. Namun, mendapatkan daftar kriteria sesegera mungkin merupakan hal mendasar untuk keberhasilan Anda!

Bisnis yang tepat bagi Anda adalah yang sesuai dengan kelebihan Anda dan tidak mengekploitasi kelemahan Anda. Bayangkan diri Anda dalam bisnis tersebut. Sangat penting Anda bisa menikmati bisnis yang Anda jalankan. Jika tidak bisa, maka tidak mungkin Anda bisa sukses. Bisnis yang Anda jalankan harus membuat Anda bangga sebagai pemilik. Faktor lainnya adalah untuk menghindari jatuh cinta dengan produk, melainkan, Anda harus jatuh cinta dengan keuntungan dan gaya hidup yang dapat diberikan kepada Anda.

Tetap Fokus - Jangan Putus Asa

Selama fase pencarian, sangat mudah untuk kewalahan dengan jumlah bisnis yang tersedia. Lakukan pendekatan secara sistematis. Jika perlu, singkirkan bisnis yang tidak Anda inginkan. Misalnya, jika Anda tidak tertarik dengan restoran dan toko kelontong, Anda telah menyingkirkan 30% dari semua daftar bisnis yang dijual lewat 2misi.com

Pahami bahwa informasi di iklan bisnis dijual tidak lengkap. Hubungi penjual dan atur pertemuan. Siapkan pertanyaan-pertanyaan yang perlu Anda tanyakan. Kunjungi bisnis tersebut. Dengan setiap pertemuan Anda semakin lebih dekat mengetahui apa yang tepat dan tidak tepat untuk Anda.

http://www.2misi.com/article/id/2012/06/all/cara-membeli-bisnis-yang-tepat-untuk-anda